仓储物流科 李刚 报道：

12月7日，当收到客户发来的购买4台东风卡车合同及票据照片后，锻造厂仓储物流科员工丰建益长长地出了一口气，一直悬着的心终于落了地，取而代之的是满心的兴奋和欣喜。

10月底，丰建益成功推销了一辆东风天龙旗舰560牵引车，实现了锻造厂全员促销的第一单！可是，丰建益并没有停下促销的脚步，利用一切机会，积极和朋友、客户保持密切沟通，积极宣传东风商用车的可靠品质和优良性能，希望能够再次找到商机，为全员促销再出点力。

“十一”国庆中秋双节期间，丰建益和朋友聊天时，听说一名叫刘甲成的客户有购车意愿，丰建益急忙拉住朋友，让朋友详细介绍刘甲成的信息，并通过这位朋友马上向客户介绍了自己，随后丰建益和刘甲成取得了直接联系。了解到刘甲成确实准备想买4辆东风商用车，但是需要先解决挂靠到一家物流公司问题时，丰建益马上表态，如果刘甲成通过自己经手购买东风商用车的话，他将全部负责挂靠物流公司的联系事宜，并向刘甲成承诺，自己将提供购车全过程的手续办理服务保障，包括享受优惠政策、获取配套资料等等。丰建益积极热情的态度和诚恳务实的承诺，打动了刘甲成，他说再考虑考虑，想法成熟以后再和丰建益联系。

刘甲成的回答让丰建益感到了压力，因为只要没有签订合同，仅仅是购车意向，就充满了不确定性，随着时间的推移，变数会非常大，必须趁热打铁争取拿下这一大单。紧接着，丰建益又多次通过朋友从侧面了解刘甲成的真实想法，并整理了10月底推销第一辆车的资料发给刘甲成，继续和他深入沟通，让刘甲成对东风商用车销售的手续办理流程有了全面清晰的了解，慢慢让刘甲成吃下购买东风商用车的定心丸。

努力不会辜负，付出终有回报。经过丰建益耐心细致、坚持不懈地持续努力，11月16日，刘甲成终于告诉丰建益，自己准备一次购买4台东风天龙半挂牵引车；11月17日，刘甲成在湖北元通汽车销售有限公司签订了商品车购销合同； 12月4日，刘甲成办理了购车流程，交款提车。

据悉，在此期间的12月2日，丰建益还促成了客户王争地购车1台，截止目前，丰建益一个人已经累计成功地推销了6辆东风天龙车，成为锻造厂全员促销冠军以及当前锻造公司全员促销的亚军。

（编辑：梁煦倩     校对：陈刚     审核：董健）