倉儲物流科 李剛 報道：

12月7日，當收到客戶發來的購買4臺東風卡車合同及票據照片后，鍛造廠倉儲物流科員工豐建益長長地出了一口氣，一直懸著的心終于落了地，取而代之的是滿心的興奮和欣喜。

10月底，豐建益成功推銷了一輛東風天龍旗艦560牽引車，實現了鍛造廠全員促銷的第一單！可是，豐建益并沒有停下促銷的腳步，利用一切機會，積極和朋友、客戶保持密切溝通，積極宣傳東風商用車的可靠品質和優良性能，希望能夠再次找到商機，為全員促銷再出點力。

“十一”國慶中秋雙節期間，豐建益和朋友聊天時，聽說一名叫劉甲成的客戶有購車意愿，豐建益急忙拉住朋友，讓朋友詳細介紹劉甲成的信息，并通過這位朋友馬上向客戶介紹了自己，隨后豐建益和劉甲成取得了直接聯系。了解到劉甲成確實準備想買4輛東風商用車，但是需要先解決掛靠到一家物流公司問題時，豐建益馬上表態，如果劉甲成通過自己經手購買東風商用車的話，他將全部負責掛靠物流公司的聯系事宜，并向劉甲成承諾，自己將提供購車全過程的手續辦理服務保障，包括享受優惠政策、獲取配套資料等等。豐建益積極熱情的態度和誠懇務實的承諾，打動了劉甲成，他說再考慮考慮，想法成熟以后再和豐建益聯系。

劉甲成的回答讓豐建益感到了壓力，因為只要沒有簽訂合同，僅僅是購車意向，就充滿了不確定性，隨著時間的推移，變數會非常大，必須趁熱打鐵爭取拿下這一大單。緊接著，豐建益又多次通過朋友從側面了解劉甲成的真實想法，并整理了10月底推銷第一輛車的資料發給劉甲成，繼續和他深入溝通，讓劉甲成對東風商用車銷售的手續辦理流程有了全面清晰的了解，慢慢讓劉甲成吃下購買東風商用車的定心丸。

努力不會辜負，付出終有回報。經過豐建益耐心細致、堅持不懈地持續努力，11月16日，劉甲成終于告訴豐建益，自己準備一次購買4臺東風天龍半掛牽引車；11月17日，劉甲成在湖北元通汽車銷售有限公司簽訂了商品車購銷合同； 12月4日，劉甲成辦理了購車流程，交款提車。

據悉，在此期間的12月2日，豐建益還促成了客戶王爭地購車1臺，截止目前，豐建益一個人已經累計成功地推銷了6輛東風天龍車，成為鍛造廠全員促銷冠軍以及當前鍛造公司全員促銷的亞軍。

（編輯：梁煦倩     校對：陳剛     審核：董健）